集客請負人　平賀正彦のブログ

「一瞬で売上をアップさせる”○○ランキング”の使い方」


先日、子供部屋にどうしてもエアコンが欲しいというので
近所の家電量販店へ行ってきました。

私が子供のときなどはエアコンなどはあるはずもなく、
真夏になると近所の図書館なんて満員御礼でしたけどね。

それだけエアコンの値段が下がってきたということでしょう。



さて、家電量販店に行き、すぐさまエアコンコーナーへ。
すると、とにかくわかりにくい。
無理矢理わかりにくくしているのではないか、というぐらいに笑）

ドンキホーテなどは無理矢理わかりにくくしているという話を聞いたことがありますが、
まさかこのお店もそうなのか、と思ってしまいました。


何が分かりにくいのかと言うと、


１.「特売」の紙がベタベタ貼ってあるのですが、よく見ると全部に貼ってある

２．さらに、一部の機種には「今週限り割引き」などという紙も貼ってある

３．値段も二重三重に線が引かれていて、正しい値段が分からない

しかも、「これいいな」と思った機種は小さな文字で在庫なしと書いてあったり（笑）

私が元店舗責任者だったので、必要以上に気が付いてしまうのかもしれません。。。



というわけで、何が安くてどれが高いのか分からなかったので、
店員さんに聞いてみることにしました。


「子供部屋に付けるので安い順に教えてください」


すると、安い順に教えてくれたのですが配列はバラバラ。
残念ながら、一度教えてもらっただけでは分かりません。



もうお分かりだと思いますが、このお店のエアコン売上を上げるのは簡単です（笑）

１つは、ベタベタ貼ってある紙を全部きれいに剥がす、もしくは貼り直すこと。

もう１つは、エアコンコーナーの入り口に安い順に書いたボードを立てればいいのです。
人気ランキングでもいいですね。
これだったら日々更新することも簡単なので、すぐにできる方法です。



実は、私が前職のパチンコ店の店長をやっていた１０年以上前に、
出玉ランキングというのを毎日更新していました。
良く出た台の番号と出玉の数を集計するわけですね。

さらに、それを集計して週間ランキングや月間ランキングを出したりしていました。
私がパソコンで作って、お店の目立つところに貼っていたのです。

あの業界はハイテクなので、
その数年後には各遊戯台にタッチパネル型の表示システムが設置されるお店も出てきました。
今では当たり前になっていることでしょう。

そういう意味では、パチンコの業界は最先端をいっているところがあります。



さて、こういった「最安値ランキング」とか「人気ランキング」などというのは、
ネットビジネスの世界でも良く使われる方法となっています。

例えば、楽天ランキングとかアマゾンランキングなどはその最たるものでしょう。

このランキングを皆さんの独自サイトにも作るわけです。
特に物販の方は、ランキングを掲載した直後から成約率が上がってくるでしょうね。
簡単な方法なのでやらない手はありません。

もちろん、ランキングを掲載することは重要なことなのですが、
それと同時にランキングから誘導する個別の商品ページをしっかり作ることが大切です。

表面的にランキングを掲載すれば売れるんだということではなく、
同時に誘導する商品ページの写真、文章などをどう構成するのかがポイントですね。

さらに、どういうルートから集客するのかもポイントになってきます。
場合によっては、携帯経由で集客した方が良く売れる場合もあるでしょう。

そこまで書いているとこのメルマガ内では収まらないので、
この辺で終わりにしたいと思います（笑）


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