集客請負人　平賀正彦のブログ

「一発屋で終わらないためのネット起業法とは？」


ネットビジネスというのは他のビジネスに比べると断然成功率が高いんです。

なぜなら、パソコンさえあれば誰でも始められるという手軽さと、
初期投資があまり必要ないということですね。
リスクも極めて低い。

従来よく聞く話として、脱サラして飲食店を始めたとします。
いくらお金が掛かると思いますか？
店舗を用意してスタッフを雇って・・・。

そういう意味では、独立起業のハードルが極端に下がったと言えますね。

しかし、独立起業のハードルが下がり成功率が上がったとしても、
そのビジネスを長く継続していくことは昔と同じく難しくなっています。

せっかく商品が売れるようになったのに数ヵ月後には売れなくなってしまった。
よくある話です。



さて、私の歴代のクライアントは数千名になると思うのですが、
その中には長く成功し続けている人とそうではない人がいます。

この違いというのはいろんな原因があります。
例えば、成功する人はコツコツ積み重ねているけれど、
そうではない人は手を抜いてしまうとか（笑）


今回は、マーケティングに限定してお話をしたいと思います。
成功し続ける人と途中で挫折してしまう人のマーケティング的な違いですね。



今から５年前。
それはまぐまぐのメルマガ全盛の時代でした。

私も含めて多くのネット起業家がまぐまぐのメルマガを中心に集客を行い、
商品を販売していたのです。

相互紹介をしたり、まぐまぐの広告を出したりして読者を増やしていきます。
つまり、ほとんどの発行者がまぐまぐ内で読者を増やしていたのです。

さらに、中にはホームページも持たずに、
メルマガと申し込みフォームだけでビジネスをやっている人もいました（笑）

ただ、この方法だとどうしてもある時点から商品が売れなくなるんです。

なぜなら、まぐまぐという狭い市場で読者を集めているからですね。
１万人の読者を３万人にしたからといって、根本的な解決にはなりません。


そこで、私はクライアントに、
検索エンジン経由のマーケティングを強化するようにアドバイスをしていきました。

SEO対策、PPC広告をヤフーとグーグルのそれぞれで行います。

このやり方を行ってから業績がとても安定し、長く売れるようになったのです。

さらにサイトを分割して、今まで１つだったサイトを２つ、３つと増やしていく。

そして、ブログも作っていく。
当時は無料ブログが劇的に増えた時期でもありました。
１人で２〜３個のブログを運営していくわけです。

作業は大変になるのですが、
業績が長く安定していくのであればやるべきですよね。

実はこういったことを行った方は商品が長く安定的に売れたのです。
今でも、その当時と同じ商品を販売している人がいます。



ここでポイントになるのは、複数のマーケティングを行うと、
いろんな経路からユーザーを集めることができるということです。

つまり、ユーザーは”重複”してはいないんです。
だから効果があるわけですね。

私がいつも注目している、もしくは探しているのは、
ユーザーが”重複”していないマーケティングなのです。


現在、その筆頭は”携帯マーケティング”ですね。
PCユーザーと携帯ユーザーは７割以上が重複していないというデータもあります。

PCのヤフーやグーグルの検索エンジンを攻略するのと同じくらい、
”携帯マーケティング”は重要なんです。

仮にPCサイトで100万円売り上げているとします。
携帯サイトを作ってマーケティングを行えば、70万円くらい売り上がるケースが多い。
トータル170万円です。

どうしてこういうことが起きるのかというと、
ユーザーが重複していないからです。

現状で100万円売り上げているPCサイトのマーケティングを強化して、
170万円売り上げるよりははるかに低コストで業績を上げることができるわけです。
しかも短期間で。


というわけで、一発屋で終わらないためには
複数のマーケティングを行うことがとても大切だということですね。


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