集客請負人　平賀正彦のブログ

「２０万円の財布がオークションで売れた？」


以前のメルマガで紹介したことのあるクライアントの征一さん。

１年ほど前からオークションでかなり業績を上げるようになってきたのですが、
ご自身ではイマイチ納得していない様子。


彼は元々、アルバイトをしながら私のところでネットビジネスを学んでいたんです。
ファッション関係が趣味なので、その方面にはめっぽう詳しい。
なので、オークションでの売買を勧めたのです。

ご本人も初めは半信半疑だったと思いますが、
売れるようになってからは自信を持って取引をしているようです。



そんな中、こんな質問を受けました。


「もっと業績を上げるにはどうしたらいいですか？」


１年前には考えられなかった質問です（笑）

そこで私はこのように答えました。


「もっと値段が高くて、利益の取れる商品を扱ってください。例えば・・・」


このアドバイスを受けて彼が探してきた１つが冒頭の財布です。

しかし、２０万円の財布ってどんな財布なんだろう？（笑）
疑問に思いますよね？

皆さんに写真をお見せすることはできないのですが、
高級ブランドの財布にチェーンが付いているんです。
見るからに高そうな財布。

実はこの財布を販売したことによって、かなりの利益が出ています。

つまり、２万円の財布を１０個売るよりも、
この２０万円の財布を１個売った方が利益が出るのです。

しかも、出品や発送のことを考えると２０万円１個のほうがいいですよね。

もちろん、征一さんの場合はこの財布だけではなく、
その他、１０万円以上のスーツなどをガンガン販売しています。

今月は数日を残した段階で、目標の大台を突破したそうです。



さて、オークションに限らずここでポイントになるのは、
今回のような２０万円の財布が見つからなかったときどうしたらいいのか？

もしくは、現在扱っている商品が低額の場合はどうしたらいいのか？

方法はざっくり２つあります。


１つ目は、セット商品を考えること。

5,000円の商品を販売してもあまり儲からないので、
その場合は関連商品とセットにして１万円くらいで販売する。
もしくは、１個3,000円だったら５個セットで15,000円で販売する。


もう１つの方法は、リピート販売すること。

仮に5,000円の商品だったとしても、
年間に６回買ってもらえば30,000円になります。

1年間、毎月買ってもらえば合計で60,000円になるわけです。


このようにビジネスというのは”直球”だけではなく、
”変化球”も使っていかないと長く安定した業績を上げることは難しい、
ということですね。


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