集客請負人　平賀正彦のブログ

「目標達成のために最も大切なことは何でしょうか？」


先日、ある会員さんからこんなご質問をいただきました。

その会員さんはご入会されてから１年くらい経つのですが、
入会時よりは業績が上がっているものの、さらに業績を伸ばしたいとのこと。


目標達成のために大切なことと言いますと、いろいろ考えられます。


１．計画性


２．実行性


３．継続性


etc.



私は長くコンサルティングを行っていますので、
今までにアドバイスをさせていただいた方は数千人に上ると思います。

その中で目標達成をされた方というのは１つの”傾向”が見てとれます。

それは何かと言うと、「スピード」です。



例えば、ここに２人の起業家がいたとします。

１人は少々仕事が雑であっても滅法仕事の早い人。

もう１人は仕事が丁寧で完全主義なのですが遅い人。

どちらが目標達成しやすいのかといいますと、実は前者なんです。
少々雑だけれども仕事のスピードが早い人。

特にインターネットビジネスの場合は、この傾向が顕著に表れますよね。

そもそもネットのスピードが通常の７倍。
モバイルに関しては１８倍と言われています。

そんなハイスピードの世界でビジネスをするわけですから、
のんびり構えていたのでは目標達成ができるはずがありません。


ここ最近の私のメルマガには「携帯のマーケティング」とか「海外のマーケティング」
という話を頻繁に書いています。

すでに携帯サイトを作っている会員さんもいますし、成果を出している方もいます。
また、海外から注文が入ったという方もいるわけですね。

ライバルが少ないわけですから、
早く実践すればするほど成果は上がりやすいわけです。

海外マーケティングなんて、私の会員さんくらいしかやっていませんから（笑）



最近好んで読み返している「孫子の兵法」。
実は、その中に同じようなことが書かれていました。


「兵は拙速なるを聞くも、未だ巧の久しきをみざるなり」


ちょっと難しい一節ですが、こんな意味だそうです。

〜戦いには完全でなくても素早くやる拙速というのはあるが、
完全主義でぐずぐずしてうまくいく巧久という例はまだ見たことがない。〜


孫子の兵法というのは２５００年前に書かれたと言われていますが、
今でも十分に使えますね（笑）



さて、冒頭のご質問をいただいた会員さんはどちらかというと後者のタイプ。
仕事が丁寧なのはいいのですが、スピードが遅い。

その辺をアドバイスしてから、業績が上がるようになってきました。

皆さんも、少し雑なくらいで構いませんから、
スピード感を大事にされてビジネスを進めていくと良いでしょう。

近日開催の会員セミナーでは、そんなお話もお届けしてまいります。


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「参入タイミングを見極めると”入れ食い状態”になる」


今回のメルマガはぜひ、これからネットビジネスをされる方とか、
なかなか成果が出ず、悩んでいる方に読んでもらいたい内容です。


マーケティングにはいろんな種類があります。
検索エンジンもあれば、私が今書いているメルマガもあります。

さらに、ブログとかアフィリエイト、
最近では携帯マーケティングや海外に対してのマーケティングもあります。

本質的なことを言いますと、
業績が上がっている方というのはこれらのマーケティングを実践する
その”参入タイミング”が良かったのです。

ご本人の実力以上に、そのタイミングの方が大事だったということです。

もう一度言います。

ビジネスの結果はその人の能力以上に、参入タイミングで左右されるのです。



例えば、まぐまぐのメルマガ。

私が始めてまぐまぐのメルマガを出したのは２００１年でした。
今から９年前の話です（笑）

今ではそのメルマガは廃刊にしてしまいましたが、
その当時は売れましたね。

メルマガを出せば売れるといった感じでした。
まさに”入れ食い”という表現が正しいと思います。

この状態というのは２００５年くらいまで続いたと思います。
それ以降になって急激にメルマガを発行される方が増えたため、
反応が鈍ってきたのです。

当時、私と同じような思いをされた方は何人かいらっしゃることでしょう。

これは、単純にタイミングが良かったという話です。



次にブログ。

例えば、下記ブログなどは２００４年度にスタートしているわけです。
ライブドアのブログがブレイクするちょっと前ですね。
http://www.hiragamasahiko.com/archives/2004-08.html

さらに、今ではほとんどの人がやっていると思われるアメブロ。
これなども２００７年の時点でスタートしています。
http://ameblo.jp/hiraga9/archive1-200706.html

これらのブログは今でもやっていますが、
その当時始めた私のクライアントはおいしい思いをされたと思います。

私自身もおいしい思いをいたしました。

ざっくり、今の１０倍くらいの効果はあったでしょうね。



その他にも参入タイミング次第で業績を上げた例は多数ありますが、
中には大して効果のない例もあります。

例えば、最近ではTwitter（笑）

私もフォロワーを１万人くらいまで集めましたが、
Twitterだけで入れ食い状態にするのは難しいでしょう。

余程の著名人であれば別かもしれませんが、
我々の場合はビジネスの中の１つのパーツとして使うのがいいと思いますね。

先ほどの、まぐまぐメルマガとかブログほどの爆発力はありません。
もちろん、Twitterを否定しているわけではないので誤解なく。



それでは、この辺の見極めをどうやって行うのか？

原始的な方法ですが、とりあえず実践してみるのが一番いいですね。
食いつきが良ければ続ければいいし、悪ければ止めてもいいわけです。


というわけで、現在オススメなのは何回かこのメルマガでも書いていますが、
携帯マーケティングと海外マーケティングです。

いずれも、私のクライアントの中では業績の上がっている人が出ています。
もちろん、私自身も効果が出ています。

ということは、効果実証済みなんです。

しかも、私のクライアント以外ではやっている人が極めて少ない。
こういうマーケティングはそうそう出てくるものではありませんので、
今すぐやりたいところですね。

宣伝のようになってしまいますが、
今月のゴールド会員セミナーでもこの辺の実践例をお話していきます。


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「”戦わずして勝つ”なら携帯と海外を狙え」


ご存知の方も多いと思いますが、
ヤフーがグーグルの検索エンジンと広告配信システムを採用すると発表。

７〜８年前も同じようなことをしていたので別に違和感はないのですが、
検索エンジン関連はより激戦になってくるでしょうね。

なぜなら、今まではヤフーとグーグルの検索結果があまりにも違うので、
ある意味棲み分けができていたんです。
ヤフーで１位のサイトとグーグルで１位のサイトが違うわけですから。

しかし、これからはヤフーがグーグルの検索エンジンを使うわけですから、
検索結果は同じようなものになってくる可能性が高いわけです。
そうなると、席が１つになるわけですからより競争は激化していきますよね。

ただ、現在のヤフー検索エンジンよりは遥かに対策がしやすいでしょう（笑）



さて、検索エンジンは今後さらに激戦になって行くと思われますが、
私のところでは”戦わずして勝つ”という集客を目標に掲げています。


その集客とは次の２つ。


１つは、前回のメルマガで大変な反響をいただいた携帯サイトマーケティング。

もう１つは、誰でもできる海外へのマーケティングですね。

詳しくはこちらをお聴きください。